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　　• 时间方面：重要对产物的时间特质、实行 格式、操作门径、闭节题目举办先容

　　• 一）按照研习到的产物供职撰写先容 1、请求：尽可以用本身的发言阐发，并策画 好内正在的逻辑与宗旨。 • 机闭：功效、特质、长处、证实 • 字数2000字

　　• 2、 将2000字的著作压缩到1000字，请求 和2000字一律，所差异的是外达需求尤其 的精准、简洁。

　　1、产物供职先容不是学问懂得，而是出售动 作，于是动作比学问要紧。 2、产物供职的先容的口舌需求不绝的练习。 3、产物供职先容是出售的底子作为，即是我 们讨论师的根基功，这一点学好了，材干 够学好其他的。

　　孩子这回排众少名？他们年级一共众少人？您孩子能排众少名？ 孩子这回排众少名？他们年级一共众少人？您孩子能排众少名？ 以前情景如何？最好到众少？--按照排名趋向判定孩子目前状况 按照排名趋向判定孩子目前状况； 以前情景如何？最好到众少？--按照排名趋向判定孩子目前状况；家 长避讳的就懂得大约场所，指点家长回忆过去。（让家长有紧急感， 。（让家长有紧急感 长避讳的就懂得大约场所，指点家长回忆过去。（让家长有紧急感， 认识，看到生机，给他决心） 认识，看到生机，给他决心） 是住校如故走读？住校的话晚自习研习效力怎样？ 是住校如故走读？住校的话晚自习研习效力怎样？走读的话本身 的年华是否抓得够紧？--指点家长说开 指点家长说开。 的年华是否抓得够紧？--指点家长说开。 对学校教学进度的懂得，以激勉紧急感。 对学校教学进度的懂得，以激勉紧急感。跟其他学校和咱们 的教学进度比拟。比照另外孩子的研习进度分别。 的教学进度比拟。比照另外孩子的研习进度分别。 您和孩子的班主任师长有没有就孩子的研习题目寡少疏导 班主任师长有没有给您提出过什么创议或者对孩子的评判？--了 过？班主任师长有没有给您提出过什么创议或者对孩子的评判？--了 解家长与学校疏导情景及对师长的评判。（家长的心思窒碍， 。（家长的心思窒碍 解家长与学校疏导情景及对师长的评判。（家长的心思窒碍，学校解 决不了与家长疏导的题目。） 决不了与家长疏导的题目。）

　　1、您好家长，你是念讨论课程教导方面的事项吧？（开场， 您好家长，你是念讨论课程教导方面的事项吧？（开场， ？（开场 问候） 问候） 您孩子是哪个年级？正在哪个学校？（懂得根基情景效果、 ？（懂得根基情景效果 2、您孩子是哪个年级？正在哪个学校？（懂得根基情景效果、 教材、名次）适应对孩子上学的学校最初评判， 教材、名次）适应对孩子上学的学校最初评判，巩固家长 紧急感，指点家长说更众的情景，寻找切入点。 紧急感，指点家长说更众的情景，寻找切入点。 例子：请问您孩子是正在平时班如故实践班？平时班啊？那他 例子：请问您孩子是正在平时班如故实践班？平时班啊？ 们师长教得奈何样啊?孩子时时和师长调换说论研习吗？ 们师长教得奈何样啊?孩子时时和师长调换说论研习吗？实 验班啊？那该当很不错啊， 验班啊？那该当很不错啊，您孩子还念正在哪方面普及一下 呢？ 孩子比来月考各科效果奈何样？语文？数学？英语？物理？ 孩子比来月考各科效果奈何样？语文？数学？英语？物理？ 化学？数学和英语分数不是很高啊？ 化学？数学和英语分数不是很高啊？您有助孩子总结一下 是什么情由吗？ 是什么情由吗？ 假使家长避讳，只懂得大约分数段。（可以家长有少许顾虑） 。（可以家长有少许顾虑 假使家长避讳，只懂得大约分数段。（可以家长有少许顾虑）

　　• 4、将500字的著作压缩到100字，先容成为 了一种标语。而且是高度凝练。 • 将100字再从新扩充到2000字，

　　二）产物诵读 请求：不行看稿件，或许用本身的发言声情 并茂的将产物阐发说给民众听；音响洪亮， 充满心情。 式样：分组练习

　　• 2、如何的外述能够让客户应许继承？ 、如何的外述能够让客户应许继承？

　　• 3、本身产物供职有什么特质和其他机 、 构的有什么差异？让客户收益之处， 构的有什么差异？让客户收益之处， 或让客户笃爱之处？ 或让客户笃爱之处？

　　• 4、除去产物以外的上风，尚有什么地方能 、除去产物以外的上风， 让客户收益？ 让客户收益？

　　3、以前孩子投入的如何的教导？--比照另外 教导格式 • 教导效益您认为如何？为什么效益不昭彰？ • （大班、家教、本身的师长、过去教导过 的一对一题目--懂得家长对以前教导格式的 立场和成睹，以应对适合）

　　4、您认为孩子目前存正在的限制效果擢升的原 因是什么?--引入认识孩子题目 ，开采需求爱游戏。 5、咱们的一对一课程教导是--引入机构先容。 需求巩固的练习：激勉紧急感和指点的技能

　　• 产物方面：产物战术、客户长处、产物系 列、代价战术、竞赛产物、行业学问、客 户学问、客户案例等实质举办先容；