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　　• 4、除去产物以外的上风，尚有什么地方能 、除去产物以外的上风， 让客户收益？ 让客户收益？

　　• 4、将500字的著作压缩到100字，先容成为 了一种标语。而且是高度凝练。 • 将100字再从头扩充到2000字，

　　二）产物诵读 恳求：不行看稿件，也许用本身的发言声情 并茂的将产物证据说给民众听；声响洪亮， 充满心情。 体例：分组操练

　　孩子此次排众少名？他们年级一共众少人？您孩子能排众少名？ 孩子此次排众少名？他们年级一共众少人？您孩子能排众少名？ 以前景况若何？最好到众少？--遵循排名趋向占定孩子目前形态 遵循排名趋向占定孩子目前形态； 以前景况若何？最好到众少？--遵循排名趋向占定孩子目前形态；家 长避讳的就体会概略地位，开导家长回想过去。（让家长有危急感， 。（让家长有危急感 长避讳的就体会概略地位，开导家长回想过去。（让家长有危急感， 剖判，看到期望，给他决心） 剖判，看到期望，给他决心） 是住校仍是走读？住校的话晚自习进修作用怎么？ 是住校仍是走读？住校的话晚自习进修作用怎么？走读的话本身 的韶华是否抓得够紧？--开导家长叙开 开导家长叙开。 的韶华是否抓得够紧？--开导家长叙开。 对学校教学进度的体会，以胀舞危急感。 对学校教学进度的体会，以胀舞危急感。跟其他学校和咱们 的教学进度比拟。比拟其余孩子的进修进度区别。 的教学进度比拟。比拟其余孩子的进修进度区别。 您和孩子的班主任先生有没有就孩子的进修题目孑立疏导 班主任先生有没有给您提出过什么倡导或者对孩子的评判？--了 过？班主任先生有没有给您提出过什么倡导或者对孩子的评判？--了 解家长与学校疏导景况及对先生的评判。（家长的心情故障， 。（家长的心情故障 解家长与学校疏导景况及对先生的评判。（家长的心情故障，学校解 决不了与家长疏导的题目。） 决不了与家长疏导的题目。）

　　• 产物方面：产物政策、客户优点、产物系 列、价钱政策、竞赛产物、行业学问、客 户学问、客户案例等实质举行先容；

　　1、产物办事先容不是学问体会，而是发卖动 作，以是行径比学问紧张。 2、产物办事的先容的诟谇必要不停的熬炼。 3、产物办事先容是发卖的根底行为，便是我 们讨论师的根基功，这一点学好了，才调 够学好其他的。

　　• 工夫方面：厉重对产物的工夫特性、执行 式样、操作手段、枢纽题目举行先容

　　• 一）遵循进修到的产物办事撰写先容 1、恳求：尽或许用本身的发言证据，并策画 好内正在的逻辑与方针。 • 布局：性能、特性、优点、证据 • 字数2000字

　　• 2、 将2000字的著作压缩到1000字，恳求 和2000字相通，所区别的是外达必要尤其 的正确、精粹。

　　3、以前孩子投入的若何的指点？--比拟其余 指点式样 • 指点成果您感觉若何？为什么成果不显着？ • （大班、家教、本身的先生、过去指点过 的一对一题目--体会家长对以前指点式样的 立场和观念，以应对适当）

　　4、您感觉孩子目前存正在的限制成效晋升的原 因是什么?--引入剖判孩子题目 ，开掘需求。 5、咱们的一对一课程指点是--引入机构先容。 必要增强的熬炼：胀舞危急感和开导的伎俩

　　• 2、若何的外述能够让客户首肯担当？ 、若何的外述能够让客户首肯担当？

　　• 3、本身产物办事有什么特性和其他机 爱游戏官方平台、 构的有什么区别？让客户收益之处， 构的有什么区别？让客户收益之处， 或让客户笃爱之处？ 或让客户笃爱之处？

　　1、您好家长，你是念讨论课程指点方面的事项吧？（开场， 您好家长，你是念讨论课程指点方面的事项吧？（开场， ？（开场 问候） 问候） 您孩子是哪个年级？正在哪个学校？（体会根基景况成效、 ？（体会根基景况成效 2、您孩子是哪个年级？正在哪个学校？（体会根基景况成效、 教材、名次）得当对孩子上学的学校最初评判， 教材、名次）得当对孩子上学的学校最初评判，增强家长 危急感，开导家长叙更众的景况，寻找切入点。 危急感，开导家长叙更众的景况，寻找切入点。 例子：请问您孩子是正在平凡班仍是尝试班？平凡班啊？那他 例子：请问您孩子是正在平凡班仍是尝试班？平凡班啊？ 们先生教得何如样啊?孩子时常和先生相易接头进修吗？ 们先生教得何如样啊?孩子时常和先生相易接头进修吗？实 验班啊？那该当很不错啊， 验班啊？那该当很不错啊，您孩子还念正在哪方面升高一下 呢？ 孩子比来月考各科成效何如样？语文？数学？英语？物理？ 孩子比来月考各科成效何如样？语文？数学？英语？物理？ 化学？数学和英语分数不是很高啊？ 化学？数学和英语分数不是很高啊？您有助孩子总结一下 是什么来源吗？ 是什么来源吗？ 要是家长避讳，只体会概略分数段。（或许家长有少少顾虑） 。（或许家长有少少顾虑 要是家长避讳，只体会概略分数段。（或许家长有少少顾虑）