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　　步履指导605098）12月1日公布投资者相干运动记实外，公司于2021年11月29日继承12家机构单元调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。

　　问：公司的校长EMBA学费为29.8万元，为什么客户不抉择复旦、长江而抉择步履指导？

　　答：起初，研习是不冲突的，并不是说学了复旦长江的课程就不行学步履指导的课程，也不是学了步履指导的课程就不行学其他的课程，学员所有是可能学完步履去长江，也可能学完长江来步履，性质上研习并不冲突。咱们现正在有许众的学员去长江了，也有许众中欧长江的学员到步履指导来了，研习是种风气。

　　一堂EMBA课程学完约两年时刻，但步履指导是办事一个企业，是TO B的一个办事，相对来说步履指导的办事周期性会更长少许。

　　问：公司行为环球料理培训商量品牌办事商，奈何时效性地办事客户，为企业学员创造代价？

　　答：一、强落地性。熟行动指导研习的每一门课都有外格有模子，正在讲堂上研习了自此带着外格回去就可能直接运用改良计划，简化了总结落地性；二、步履指导天下有800众位研习官，公司会对他们举办一系列的培训和调查，由他们对客户举办随同式办事，助助客户效果落地；三、促使式研习，由研习官跟进客户的研习效果，促使客户结束研习效果转化、反省改良和团队落地要领与厘革。

　　答：这是一套数字化商学院软件器械。咱们正在《企业大学》商量中植入了这套体系，包括“商学院编制”、“企业大学SAAS平台”、“人才孵化项目”。客户公司的全面员工都可能正在这个平台上研习，由班主任全程督学，每周举办学、练、考、赛，团体研讨、分组PK。咱们将用这套编制把商量圭表化，异日用“商量+软件”把办事链条做长，对客户行为更长远的一种办事形式。

　　答：项目不绝正在洽叙中，因为咱们的投资标的是学员中Pro-IPO的企业，以是看待对方的上市时刻是行为一个考量的重要成分，然后是代价和估值。

　　答：一、通过天下各分支机构的研习官办事，由老客户转先容新客户，转先容率约为85%；二、公司到场本地商协会，伸张影响力。

　　答：咱们的商量案分为两种：一种是计划班，订价28.8万/家，一堂课约7-8家企业；另一种是入企商量，订价二、三百万。公司的商量量相对来说是不够的，因为商量师资有限，咱们会将有限的资源用正在最大的杠杆上，商量订价对比高，锁定几个高端交付。咱们异日会和少许具有宏壮商量师资的企业配合，扩张商量团队。同时，打制“商量+软件”的办事，也是为了低落对人的依赖，强化器械的运用。

　　答：公司异日三年络续深耕企业家工商料理培训。目前《校长EMBA》的收入比重约占48%，本年的学员人数超千人。

　　邦度每年统招的MBA学员人数约为22万人，EMBA学员约为10万人，而更众的企业家是不插手统考的，这些人的基数要比邦度每年统招的人数要大得众。目前每年熟行动指导的新学员约为1万众人，公司有源由确信公司的范围有足够大的扩张空间。异日三到五年，公司将把“OMO数字化商学院”平台打变成第二弧线。

　　答：盘算2022年告竣1000家企业购置数字化商学院。截至目前，“OMO数字化商学院”试行一个众月此后，仍旧有约100家企业购置了体系。数字化商学院是一套让构制研习的体系，步履指导供应两个大众课程，脾气化行业课程可能依照学员公司的需求自行调度。

　　问：公司是否研讨第三方SAAS软件署理？并购闭系正在企业办事板块做的对比好的公司？

　　答：咱们剖析过埃森哲，并蓄志向他研习。中邦企业对体系化的需求越来越大爱游戏，假若商量可以配合器械，会对咱们的生意起色有所助助。咱们不绝正在闭心哪些体系器械可能和咱们的课程商量相联合，指望通过配合告竣“商量+软件”化。

　　答：公司分为两块研发，一块是数字商学院这块的研发，别的一块研发是新课程的斥地、挖掘师长、挖掘项目。研发团队挖掘一位新师长、一堂新课程，需求颠末四轮的观察流程，最终断定引进后，将对课程举办从头打磨，酿成圭表化、可复制，学问产权归属公司;

　　上海步履指导科技股份有限公司定位于“晋升企业比赛力的云智力平台”，重要努力于为企业供应全性命周期的生态化学问办事和智力接济平台，目前，公司的重要生意包罗料理培训生意、料理商量生意、图书音像成品出售生意等。本公司已于2018年11月27日得到更新的高新手艺企业证书，证书编号为GR7，自2018年至2020年的三年可享福15%的企业所得税优惠税率。

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